SEO vs. Google Ads: Was lohnt sich mehr für deinen Betrieb?

Du legst fest, bei welchen Suchbegriffen deine Anzeige erscheinen soll und was dir ein Klick höchstens wert ist. Google zeigt die Anzeige über den normalen Ergebnissen, markiert als „Gesponsert“. Du zahlst nur, wenn jemand klickt. Was ein Klick kostet, schwankt stark nach Branche und Ort. In umkämpften Branchen wie Recht oder Versicherungen wird es schnell teuer. Stoppst du das Budget, ist die Anzeige im selben Moment weg.

Bei SEO arbeitest du an deiner Website, bis Google sie für passende Suchen von sich aus zeigt. Das kostet am Anfang Arbeit oder Geld und braucht Geduld. Dafür zahlst du nicht pro Besucher, und die Wirkung bleibt bestehen, wenn du einmal einen Monat nichts tust. Der Haken: Wann und wie weit oben du erscheinst, entscheidet Google. Planbar wie eine Anzeige ist das nicht.

Anzeigen passen, wenn es schnell gehen muss: Du eröffnest gerade, hast eine Aktion mit Enddatum oder willst testen, ob ein Angebot überhaupt gefragt ist. Auch wenn deine Website neu ist und Google sie noch nicht kennt, überbrücken Anzeigen die Wartezeit. Wichtig ist, dass die Seite, auf der die Leute landen, gut ist. Sonst bezahlst du für Besucher, die gleich wieder gehen.

SEO passt, wenn du langfristig planst und in deiner Gegend dauerhaft gefunden werden willst. Für Betriebe, deren Kunden immer wieder dasselbe suchen, etwa „Heizung Notdienst“ plus Ort, ist das der nachhaltigere Weg. Je kleiner die Stadt und je genauer der Suchbegriff, desto eher lohnt es sich, weil weniger Betriebe darum kämpfen.

Für die meisten kleinen Betriebe gilt: erst die Website in Ordnung bringen, dann entscheiden. Eine gute Seite brauchst du in beiden Fällen. Danach kannst du Anzeigen schalten, bis die Seite von allein gefunden wird, und das Budget nach und nach zurückfahren. Wer nur auf Anzeigen setzt, hängt dauerhaft am Tropf. Wer nur auf SEO setzt, wartet am Anfang lange.

Schalte keine Anzeigen auf eine Seite, die am Handy nicht funktioniert

Starte mit wenigen, genauen Suchbegriffen statt mit breiten

Frag jeden neuen Kunden, wie er dich gefunden hat

Setz dir für Anzeigen ein festes Monatsbudget und halte es ein

Prüf nach drei Monaten, was die Anzeigen gebracht haben